Hier zitten we dan, allemaal in ons kot. Biedt de coronacrisis ook kansen?
We bekijken de situatie van naderbij.
Uw activiteit
Na de schok van dit onwaarschijnlijke nieuws en de nooit geziene lockdown, biedt de ‘kortstondige’ stopzetting van onze professionele activiteiten voor velen een kans om dingen aan te vatten die minstens zo nieuw zijn!
Vergeet niet dat we een buitengewoon en uniek moment beleven dat zich (hopelijk) nooit meer zal herhalen. Iedereen in onze sector staat stil, net zoals u. De race is stilgelegd. Dus stap eens uit en kijk wat u kunt doen.
- Bijwerken van uw ‘administratie’: check
- Bijwerken van uw boekhouding: check
- Uitwerken van een ‘post-lockdown’ relancestrategie:
- observeren wat er in uw zaak en rondom u gebeurt,
- rustig afstand nemen,
- een strategie ontwikkelen of in de verf zetten: uw zaak opnieuw in kaart brengen, nieuwe verzorgingen overwegen,…
- de nodige hulpmiddelen aanschaffen en investeringen doen.
Voor uw activiteit betekent de lockdown:
- tijd (zo kostbaar) om de balans op te maken van uw bedrijf en/of uw projecten
- daardoor minder tijdelijk omzetverlies als gevolg van de lockdown.
Uw klanten: analyseren – anticiperen – handelen
Zoals elke crisis vergroot ook de lockdown de mate van frustratie over een gebrek aan vrijheid en consumptie, iets waar we allemaal verslaafd aan zijn. Na de crisis zullen we ons in een sociale situatie bevinden die vergelijkbaar is met wat onze samenleving in de jaren twintig en vijftig van de vorige eeuw heeft meegemaakt.
We verwachten dus een sterk herstel zodra handelszaken weer openen, en in onze sector:
- de verloren tijd inhalen
- uitgestelde verzorgingen laten uitvoeren (ontharing, kuren, …)
- het ‘post-stress’-effect verzachten
- inspelen op de consumptiebehoeften …
Wie zich ruim van tevoren voorbereidt op deze relance, zal er optimaal van kunnen profiteren.
De banken
De banken leven van onze investeringen. Als wij niet lenen, maken zij geen winst. Doorgaans worden ze echter voortdurend benaderd voor een veelheid aan uiteenlopende, al dan niet betrouwbare projecten. Ze maken hun vaak harde keuzes eenzijdig, er is weinig kans voor overleg tussen beide partijen en zo worden er ook kansen gemist.
In de nabije toekomst zullen de banken worden benaderd voor:
- nogal wat ‘liquiditeitsleningen’
- vragen om uitstel van betaaldata: hypotheekleningen, huur, …
Er zullen zich weinig nieuwe contracten … en dus toekomstige inkomsten aandienen. Ook al zal de overheid allicht participeren en ons aanmoedigen met verschillende Marshall-achtige of economische herstelplannen, die plannen zijn slechts voor een stuk levensvatbaar als de ondernemers bereid zijn te investeren.
Door de crisis dreigen veel projecten in het water te vallen. Afgeschrikt door de coronacrisis en de gewijzigde omstandigheden zullen sommigen er uit zichzelf mee gekapt hebben – ze waren misschien slecht geïnformeerd of handelden lukraak of zonder perspectief.
Dat is gunstig voor stabiele en doordachte investeringen door:
- gevestigde instituten die het ‘post-crisis’-effect aanwenden om hun dienstenaanbod te verbeteren,
- vooruitziende ondernemers die in de situatie een mooie kans zien om hun toekomstdromen te realiseren.
In hun zoektocht naar solide projecten zullen de banken zich dan ook vooral richten tot de laatste twee categorieën. Daarom is het zo belangrijk dat u de beschikbare tijd gebruikt om uzelf in een van beide categorieën te positioneren.
Laurent Aldeghi,
Co-manager van Luno
